いくつかの案から、ひとつ案を選択しなければならない場合があります。

一般生活の中でも、重大な決定を迫られる場面がありますよね。マイホームを買う時とかw
重大な案件ほど的確な判断が難しくなります。

というのは、「完璧な案存」は、ほとんど存在しないからです。
各々のメリット・デメリットを考慮した上で、最も良い案を選択しなければならないのです。

●「最も良い」判断をする方法

1)最初に、比較のための評価ポイントを決める

2)評価ポイントのうち、これだけは外せないものを「MUST」項目として、その他の評価ポイントは「WANT」項目とする。

3)MUST項目を満たさない案は、対象から外す。

4)WANT項目の満たし具合が最も良いものと、最良案として選択する。

●決定の例
例として、ある小売店の売り上げ向上対策を選ぶ場合を考えます。

検討の結果、いくつかの売り上げ向上対策が候補となりました

案1)	駐車場を拡張する
案2)	在庫一掃セールを実施し、売れ筋商品を入荷する
案3)	TVCMを実施する
案4)	店内にファーストフード店を誘致する
案5)	店舗を拡大し、取扱商品を増やす

MUST項目

まず、MUST項目について検討します。

MUST項目を「社員、パートは増やさない」としましたので、案5)はこの時点で×としました。

		案1)	案2)	案3)	案4)	案5)
MUST項目	社員、パートは増やさない	○	○	○	○	×
必要項目	来客数が増える
	対策コストが低い
	対策後も持続性がある
	短時間で実行できる
総合評価

つぎに、WANT項目について比較します。採点方法は点数や、○×など。
やりやすいものでやってみましょう。

		案1)	案2)	案3)	案4)	案5)
絶対項目	社員、パートは増やさない	○	○	○	○	×
必要項目	来客数が増える	△	△	○	○	-
	対策コストが低い	×	○	×	×	-
	対策後も持続性がある	○	△	×	○	-
	短時間で実行できる	×	○	△	×	-
最終評価		？	？	？	？	×

最終評価は、何を重視するかで変わってきます。

低コスト、即効性を求めるのであれば、案2)が無難ですが、多少のコスト、時間は掛かっても、持続性を求めるのであれば、案4)が良いのではないでしょうか？

短期的に案2)を実行し、長期的には案4)を準備する方針が、良い判断だと思います。

最終更新日:2010.5.13 | コメント(0) | トラックバック(0) | 論理的思考のすすめ